{"id":11924,"date":"2020-12-15T19:07:46","date_gmt":"2020-12-15T22:07:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.contechbrasil.com\/en\/?p=11924"},"modified":"2020-12-15T19:07:48","modified_gmt":"2020-12-15T22:07:48","slug":"jobs-to-be-done-o-trabalho-a-ser-realizado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contechbrasil.com\/en\/jobs-to-be-done-o-trabalho-a-ser-realizado\/","title":{"rendered":"&#8220;Jobs to be done&#8221; &#8211; O trabalho a ser realizado"},"content":{"rendered":"\n<p>\n<style type=\"text\/css\">\n<!--\n\n.prisna-gwt-align-left {\n\ttext-align: left !important;\n}\n.prisna-gwt-align-right {\n\ttext-align: right !important;\n}\n\n\n.prisna-gwt-flags-container {\n\tlist-style: none !important;\n\tmargin: 0 !important;\n\tpadding: 0 !important;\n\tborder: none !important;\n\tclear: both !important;\n}\n.prisna-gwt-flag-container {\n\tlist-style: none !important;\n\tdisplay: inline-block;\n\tmargin: 0 2px 0 0 !important;\n\tpadding: 0 !important;\n\tborder: none !important;\n}\n.prisna-gwt-flag-container a {\n\tdisplay: inline-block;\n\tmargin: 0 !important;\n\tpadding: 0 !important;\n\tborder: none !important;\n\tbackground-repeat: no-repeat !important;\n\tbackground-image: url(https:\/\/www.contechbrasil.com\/en\/wp-content\/plugins\/google-website-translator\/images\/all.png) !important;\n\twidth: 22px !important;\n\theight: 16px !important;\n}\n.prisna-gwt-language-en a { background-position: 0px 0px !important; }\n\n\nbody {\n\ttop: 0 !important;\n}\n.goog-te-banner-frame {\n\tdisplay: none !important;\n\tvisibility: hidden !important;\n}\n\n.goog-tooltip,\n.goog-tooltip:hover {\n\tdisplay: none !important;\n}\n.goog-text-highlight {\n\tbackground-color: transparent !important;\n\tborder: none !important;\n\tbox-shadow: none !important;\n}\n\n-->\n<\/style>\n\n<script type=\"text\/javascript\">\n\/*<![CDATA[*\/\njQuery(document).ready(function() {\n\tjQuery(\"$loader\").addClass(\"notranslate\");\n});\n\/*]]>*\/\n<\/script>\n\n\n\n<script type=\"text\/javascript\">\n\/*<![CDATA[*\/\nvar PrisnaGWT = {\n\n\t_fire_event: function(_element, _event) {\n\t\t\n\t\ttry {\n\t\t\tif (document.createEvent) {\n\t\t\t\tvar ev = document.createEvent(\"HTMLEvents\");\n\t\t\t\tev.initEvent(_event, true, true);\n\t\t\t\t_element.dispatchEvent(ev);\n\t\t\t} \n\t\t\telse {\n\t\t\t\tvar ev = document.createEventObject();\n\t\t\t\t_element.fireEvent(\"on\" + _event, ev);\n\t\t\t}\n\t\t} \n\t\tcatch (e) {\n\t\t\tconsole.log(\"Prisna GWT: Browser not supported!\");\n\t\t}\n\t\t\n\t},\n\n\t_restore: function() {\n\n\t\tvar b, d = false;\n\t\tvar c =  document.getElementById(\"\\:1\\.container\");\n\t\tif (c)\n\t\t\td = c.contentWindow.document.getElementById(\"\\:1\\.restore\");\n\t\t\n\t\tif (d)\n\t\t\tthis._fire_event(d, \"click\");\n\n\t},\n\t\n\ttranslate: function(_language) {\n\t\n\t\tvar element;\n\t\tvar combos = document.getElementsByTagName(\"select\"); \/\/ IE8 doesn't support getElementsByClassName\n\t\t\n\t\tfor (var i=0; i<combos.length; i++)\n\t\t\tif (combos[i].className == \"goog-te-combo\")\n\t\t\t\telement = combos[i];\n\t\t\n\t\tif (!element)\n\t\t\treturn;\n\t\t\n\t\tif (_language == \"pt\")\n\t\t\tthis._restore();\n\t\telse {\n\t\t\telement.value = _language;\n\t\t\tthis._fire_event(element, \"change\");\n\t\t}\n\n\t}\n\t\n};\n\/*]]>*\/\n<\/script>\n<ul class=\"prisna-gwt-flags-container prisna-gwt-align-left notranslate\">\n\t<li class=\"prisna-gwt-flag-container prisna-gwt-language-en\">\n\t<a href=\"javascript:;\" onclick=\"PrisnaGWT.translate('en'); return false;\" title=\"English\"><\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<div id=\"google_translate_element\" class=\"prisna-gwt-align-left\"><\/div>\n<script type=\"text\/javascript\">\n\/*<![CDATA[*\/\nfunction initializeGoogleTranslateElement() {\n\tnew google.translate.TranslateElement({\n\t\tpageLanguage: \"pt\",\n\t\tincludedLanguages: \"en\"\n\t}, \"google_translate_element\");\n}\n\/*]]>*\/\n<\/script>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/translate.google.com\/translate_a\/element.js?cb=initializeGoogleTranslateElement\"><\/script><strong>&#8220;Como fazer com que o consumidor escolha o meu produto?&#8221;<\/strong>\u200b Essa \u00e9 a d\u00favida que mais ouvimos. Mas, para respond\u00ea-la, \u00e9 necess\u00e1rio perguntar: como funciona o processo de tomada de decis\u00e3o? <\/p>\n\n\n\n<p>A motiva\u00e7\u00e3o\nde compra \u200b<strong>sempre \u00e9\nprecedida de uma necessidade<\/strong>\u200b &#8211; ou seja, um problema a\nser resolvido. O primeiro passo do processo de decis\u00e3o, \u00e9 quando o consumidor\nreconhece a exist\u00eancia desta necessidade ou desejo. <\/p>\n\n\n\n<p>Muitas\nempresas acreditam que o uso das personas \u00e9 a \u00fanica forma de conhecer seu p\u00fablico.\nApesar de existirem diversas ferramentas que analisam o comportamento do\nconsumidor, acertar no lan\u00e7amento de um produto ou servi\u00e7o \u200b<strong>continua sendo uma inc\u00f3gnita<\/strong>\u200b. Por que? <\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer seu\nmercado n\u00e3o \u00e9 somente identificar o que o consumidor quer, mas o que ele de\nfato, precisa. Sob essa lente, voc\u00ea consegue antecipar e inovar. Quer ver um\nexemplo? <\/p>\n\n\n\n<p>Henry Ford,\nfundador da Ford Motor Company, fez a seguinte afirma\u00e7\u00e3o sobre a ind\u00fastria\nautomobil\u00edstica:\u200b <em>\u201cSe eu\nperguntasse aos clientes o que eles queriam, teriam dito cavalos mais velozes\u201d<\/em>\u200b. Entendendo o\nreal problema, ele foi capaz de revolucionar o mundo com a cria\u00e7\u00e3o dos\nmodelos Ford. <\/p>\n\n\n\n<p>Para inovar na\ndire\u00e7\u00e3o correta, portanto, as pesquisas de mercado n\u00e3o s\u00e3o suficientes. O\nconsumidor n\u00e3o saber\u00e1 te dizer com precis\u00e3o o que ele gostaria, ent\u00e3o voc\u00ea\nprecisa interpretar o que ele diz, assim como o Henry Ford e tantos outros\nnomes de sucesso fizeram. <\/p>\n\n\n\n<p>Sabendo disso,\no framework Jobs To Be Done foi o m\u00e9todo criado para descobrir as reais\nmotiva\u00e7\u00f5es do p\u00fablico. Segundo seu criador, Clayton Christensen,\n&#8220;Quando as pessoas se veem tendo que \u201cfazer um trabalho\u201d (ou get a job\ndone), elas \u201ccontratam\u201d produtos ou servi\u00e7os para isso.&#8221; \n\nEstas necessidades\npodem ser classificadas da seguinte forma:\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.contechbrasil.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image-3.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11797\" width=\"352\" height=\"314\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Observe o\nmundo \u00e0 sua volta para decidir em qual mercado deve mergulhar. Busque uma\n\u00e1rea que t\u00eam bastante demanda, por\u00e9m poucas empresas resolvendo o problema. <\/p>\n\n\n\n<p>Cuidado com\nfuncionalidades! <\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cFrequentemente, empreendedores pensam em termos de funcionalidades. Se o produto faz X, Y e Z, ent\u00e3o as pessoas v\u00e3o compr\u00e1-lo. Ao inv\u00e9s disso, pense no servi\u00e7o que precisa ser feito e como a solu\u00e7\u00e3o vai se encaixar nisso. Pense em solu\u00e7\u00f5es para servi\u00e7os, n\u00e3o em funcionalidades.\u201d &#8211; <\/em>C\u200bhristensen <\/p>\n\n\n\n<p>No mundo dos neg\u00f3cios empresariais, este conhecimento vem\nnorteando a Contech j\u00e1 h\u00e1 algum tempo, como parte de sua filosofia de trabalho\nque \u00e9 sempre inovar, entregar solu\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s de produtos e tecnologias\npropriet\u00e1rias e consequentemente se integrar \u00e0 cadeia produtiva de seus\nclientes. \n\n\n\nEnt\u00e3o: Qual problema sua opera\u00e7\u00e3o industrial\nest\u00e1 solucionando para seu cliente hoje? Reflita sobre isso e cres\u00e7a com eles.\n\n\n\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Como fazer com que o consumidor escolha o meu produto?&#8221;\u200b Essa \u00e9 a d\u00favida que mais ouvimos. 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